+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Покупка нового автомобиля в автосалоне

Покупка нового автомобиля в автосалоне

Приобретение нового автомобиля не такое простое, как кажется. Чтобы стать полноправным владельцем машины, не достаточно лишь прийти в салон и выбрать подходящую модель. Вам предстоит еще несколько несложных шагов. А чтобы покупка оставила только положительные эмоции, нужно учитывать все нюансы. Это, пожалуй, главный момент: выбрав ответственного продавца с отличной репутацией, Вы сведете к минимуму потенциальные проблемы. Сегодня конкуренция среди автосалонов растет: чтобы обратить на себя внимание, компании предлагают низкую цену на авто.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Покупка нового авто в салоне: что нужно знать?

Для тех кто только присоединился, предыдущая статья тут: Как правильно выбрать подержанный автомобиль. Глава 2. Сегодня статья не будет похожа на исповедь Капитана Очевидность, ибо чтобы написать такую статью нужно некоторое время проработать в разных официальных дилерствах. Мой стаж 10 лет и тысячи проданных машин разных брендов. Начнем с нуля. С тех вещей, которые для многих очевидны… Но!

Несмотря на это я все равно постоянно обьясняю эту очевидность. Не стоит уповать на приписку в рекламе, и даже на какие то сертификаты. Все просто. Зайдите на сайт автопроизводителя, который найти еще проще. Например — toyota. Это касается любого бренда. Такие домены принадлежат только авто производителям. За редким исключением. На этом сайте вы легко найдете список ОД Официальных Дилеров , которые занимаются продажей и обслуживанием конкретной марки в вашем регионе. Все остальное, которого нет в этих списках — мошенники и перекупщике.

Им нельзя верить, у них никогда не будет дешевле, как бы они не врали в рекламе, и их сервисы будут дилетантами, после которых никакой гарантии у вас не будет. Исключение — сервисы у которых есть сертификация. Но это тоже должно быть на сайте у автопроизводителя.

Итак, с прописными истинами мы разобрались, переходим к выбору дилера для покупки вашего нового автомобиля. Выбирать стоит начать со звонка в салон. Друзья мои. Я долго проработал в дилерствах, я принял сотни тысяч телефонных звонков. Я знаю что вас бесит и раздражает. Но будьте терпимы. Я говорю про план разговора по телефону менеджера по продажам. Да, он тараторит не совсем нужные вам вещи про кредит, трейдын и про спец предложения.

Да, он выспрашивает ваше имя, и как попугай долбит его по десять раз, что вам оно начинает самому надоедать. Да, он выклянчивает всеми способами ваш телефон. Будьте терпимыми. Не злитесь. Поверьте, это не его прихоть. У него есть руководитель, его прослушивают, его штрафуют. Не он это придумал и огромного желания у него нет. Но он ничего изменить не может.

Никто увы не может. И хорошо, если он бывалый и умело вплетает этот спич в беседу. Но чаще это просто трескотня по схеме. Он оттарабанит и потом начнет с вами общаться по человечески. Давать или не давать номер — ваше дело. Если не хотите давать, так и скажите, прямым текстом, не увиливайте — "Я не хочу давать вам номер телефона, ни при каких обстоятельствах! Он больше и не спросит. Врать не надо, иначе попытки возобновятся. И еще одно. Сделайте доброе дело, запомните и запишите контакт менеджера.

Вам все равно с кем общаться, а он заработает только тогда, когда вы приедете лично к нему. Он будет вам благодарен и будет помогать.

Возможно даже и после покупки и со следующей покупкой, вашим друзьям и родственникам. К обзвону приступайте только после изучения модели, минимальной цены, комплектации и тех характеристик. А вот отзывы… Отзывы лучше не читайте. Хотя — дело ваше. Но помните. Плохое напишут, раздуют из мухи слона. А хорошее — да плевать всем на хорошее! Оно есть и писать про это никто не будет. Когда вы изучили модель, цены и комплектацию, выпишите несколько дилеров и начинайте звонить на предмет наличия машины и реальной цены чаще всего цены ОТ на сайтах — на базовые модели, которых либо нет в наличии, либо… Вообще редкая рекламная комплектация, которых очень мало.

Будьте к этому готовы. Пробуйте выбить из продавца минимальную цену. Некоторые это выдают прямо по телефону, хотя это не совсем грамотно. Пользуйтесь их бестолковостью. Ни в коем случае не выезжайте в первый попавшийся салон ОД. Ищите спец акции, выгодные предложения, подарки и прочее.

Конкуренция жестокая, и многие готовы двигаться в цене, дарить подарки и т. Ну все, выбрали, договорились — вы молодец! Первый шаг сделан. Но еще рано расслабляться. Все у вас впереди…. Как я уже говорил, договаривайтесь с конкретным продавцом. Кроме его выгод, на которые вам конечно плевать, вас ждет индивидуальный прием кое где даже чашка кофе , вам не надо долбить одно и то же снова грамотный продавец все запишет и запомнит , вам искренне будут рады.

Помните — какой бы милый и добрый продавец не был, он не на вашей стороне. У него есть список некондиционных машин, за которые он получит максимальный бонус. И чаще всего, эти машины сильно отличаются от тех, которые вам нужны.

По цене, цвету, году и по наличию дополнительного оборудования которого кстати не стоит пугаться как огня, но об этом чуть позже. Не позволяйте продавцу панибратское отношение. Он всеми способами будет стремиться заиметь в вас друга! Нет и все. Держите дистанцию. На вы, никаких "друг", "братан", "дорогой", и т. Просто будьте вежливы. Почему так? Да все просто! Впарить другу, братану и дорогому — очень просто! Просто порекомендовать, попросить и извиниться за косяк.

Вам оно надо? Чтобы вам впарили некондицию? Держите уважительную дистанцию, и получите нужное вам деловое отношение. А если же вас попытаются обмануть — вы легко выведете негодяя на чистую воду, не волнуясь что подставите нового "дружка".

Не гнушайтесь тест драйва. Если вы действительно хотите купить машину, а не просто покататься решили, продавец вам сам предложит! Тест немного даст вам понять будущую вашу машину. Но многого не ждите. Возможно вы сразу не поймете. Возможно вам сначала будет не удобно… В общем — ощущения после теста это еще не показатель! Только если они не категорично плохие. Если вам тупо неудобно влезать в машину, или она не едет… Выбирайте другую. Самое главное в салоне не спешите. Готовьтесь потратить много времени, возможно несколько дней.

Ваша спешка — только усугубит ситуацию. Не получите скидку, всунут некондицию, купите не то, что надо.

Забираем купленный автомобиль у дилера

Для тех кто только присоединился, предыдущая статья тут: Как правильно выбрать подержанный автомобиль. Глава 2. Сегодня статья не будет похожа на исповедь Капитана Очевидность, ибо чтобы написать такую статью нужно некоторое время проработать в разных официальных дилерствах.

В году в России было продано почти 1,8 миллиона новых автомобилей — по одному на 62 жителя России. Сколько было продано подержанных авто, вряд ли кто-то скажет не каждая сделка купли-продажи оформляется официально , но их явно больше, чем новых.

И вот когда вы ударили с менеджером по рукам, пора оформлять сделку, оплачивать и забирать приобретение. И этот процесс происходит в несколько этапов. Чаще процесс растягивается по времени. Даже если вы вели торг с менеджером по конкретному автомобилю и быстро договорились о цене, машина ещё не готова к продаже.

Как проверить новый автомобиль в салоне

Приобретение нового автомобиля не такое простое, как кажется. Чтобы стать полноправным владельцем машины, не достаточно лишь прийти в салон и выбрать подходящую модель.

Вам предстоит еще несколько несложных шагов. А чтобы покупка оставила только положительные эмоции, нужно учитывать все нюансы. Это, пожалуй, главный момент: выбрав ответственного продавца с отличной репутацией, Вы сведете к минимуму потенциальные проблемы.

Сегодня конкуренция среди автосалонов растет: чтобы обратить на себя внимание, компании предлагают низкую цену на авто. Однако низкая стоимость не является гарантом качества и высокого уровня сервиса. Исследуйте отзывы о компаниях, при этом отдайте преимущество форумам автомобилистов. Огромное количество негативных оценок — повод задуматься. Еще раз подумать следует в случае, если Вам предлагают сомнительные условия — например, оплата только наличными или слишком большая предоплата. Оптимальное решение — сотрудничество с официальным дилером.

Такие компании публикуют всю важную информацию на официальном сайте: стоимость и наличие авто, комплектации и др. Покупка у официального дилера — залог юридической чистоты и прозрачности сделки. Не поленитесь составить список официальных дилеров, которые работают в том городе, где Вы планируете приобрести машину, а затем приступайте к обзвону. Ваша цель — найти самое выгодное предложение с реальными скидками или подарками например, комплект зимней резины, установка охранной сигнализации и др.

Перед посещением дилерского центра свяжитесь с его представителями. Задайте вопросы о наличии нужной модели, ее стоимости. Если реальные условия соответствуют тому, что Вы изучили на сайте, можно смело отправляться в автосалон. Выбор машины. Лучше всего идти в дилерский центр подготовленным: изучите технические характеристики модели на официальном сайте, ознакомьтесь с отзывами владельцев авто, заранее определитесь с комплектацией. Не забудьте составить список вопросов, которые Вы хотите уточнить у менеджера.

Запишите VIN-номер автомобиля, а когда будете забирать его, сверьте номера еще раз. Заключение договора. Не спеша, вдумчиво и внимательно изучите договор. Учтите следующие аспекты:.

Осмотр авто. Перед тем как забрать машину, нужно ее осмотреть на наличие дефектов — царапин, вмятин и др. Еще один важный аспект — сверка номеров агрегатов авто с техническим паспортом, проверка комплектности мотора и ходовой части, контроль уровня технических жидкостей. Обязательно проверьте, работает ли двигатель, освещение, дополнительное оборудование.

Если авто, которое Вы выбрали, находится под открытым небом, то перед осмотром можно попросить помыть машину. Так Вы не пропустите дефекты. Для этого следует записаться в территориальное отделение автоинспекции по месту регистрации.

Сделать это можно онлайн — на официальном портале госуслуги. Это важно, поскольку Вам придется оплатить три госпошлины — за внесение изменений в ПТС, выдачу номеров и свидетельства о регистрации транспортного средства. Кроме того, Вам нужно купить все элементы, без которых эксплуатация автомобиля запрещена. Это огнетушитель, аптечка, знак аварийной остановки. Кроме того, они понадобятся в случае серьезного ДТП. Не лишними будут и инструменты, которые позволят, к примеру, заменить колесо при повреждении шины.

Менеджеры компании расскажут Вам об актуальных предложениях и акциях, помогут выбрать авто и сориентироваться в лизинговых и кредитных программах.

Покупка нового авто в салоне: что нужно знать? Выбор автосалона Это, пожалуй, главный момент: выбрав ответственного продавца с отличной репутацией, Вы сведете к минимуму потенциальные проблемы.

Порядок действий при покупке нового автомобиля в автосалоне Выбор машины. Учтите следующие аспекты: Нельзя пропускать ни одного пункта; Читайте все, что написано мелким шрифтом; Не ставьте подпись, если какие-то пункты документа Вас не устраивают или не соответствуют тому, что говорит менеджер; В договоре обязательно должны быть указаны сроки поставки автомобиля, размер аванса, порядок его возврата, если Вы откажетесь от покупки по вине продавца, а также полное описание модификации модели должна соответствовать заводской комплектации ; Подписывайте тот договор, который только что прочли.

Если менеджер унес документ, а затем вернул, придется перечитать снова, чтобы уберечь себя от мошеннических схем. Важные нюансы Эксперты рекомендуют приобретать авто к концу года. В это время заводы прекращают выпуск одних модификаций и начинают производить усовершенствованные версии. Отличная возможность купить авто предыдущей комплектации со скидкой. Кроме того, именно зимой в качестве подарка продавцы предлагают зимнюю резину, а это существенная экономия. Получить бонус можно и в начале весны, когда обновление модельного ряда уже завершено.

Тогда скидки предлагают сами производители. Если Вы не подстраиваетесь под время года, тогда учтите, что лучше всего приобретать машину к концу отчетного периода — месяца, квартала, полугодия. Не игнорируйте тест-драйв. Иногда в машине, о которой отзываются как о невероятно практичной, Вам может быть попросту некомфортно. Ищите ту машину, которая полностью соответствует Вашим требованиям. В авто нет интересующей Вас опции?

Узнайте у менеджера о возможности установки дополнительного оборудования. Случается, что нужной Вам машины нет в наличии. В этой ситуации перед покупкой придется немного подождать. Оно может стать Вашим за доплату. Как бы Вы ни хотели поскорее сесть за руль собственного автомобиля, не поддавайтесь соблазну. Есть вероятность, что это отказная машина — и Вы точно не узнаете, по какой причине от нее отказались.

Вы выбрали авто и внесли за него залог, а когда пришли за машиной, выяснилось, что сумма увеличилась. Такие ситуации нередко оборачиваются судебным иском, а его лучше предупредить, чем потом разрешать. Чтобы уберечь себя от подобных случаев, нужно внимательно читать договор и подписывать его только тогда, когда в нем прописано, что конкретная машина в выбранной комплектации есть в наличии.

Вы выбрали машину, но нужной комплектации в салоне не оказалось. Продавец предлагает Вам заказать ее на производстве. Вы подписываете договор и вносите задаток, но после сталкиваетесь с тем, что цена машины выше заявленной из-за дополнительно установленного оборудования. Эту ситуацию, как и предыдущую, легко предупредить: перед тем как вносить задаток, спросите, предоставят ли Вам документы на дополнительные опции.

Если нет, то и сотрудничать с такой компанией не стоит. При получении авто обращайте внимание на освещение.

Если оно плохое, то Вы легко пропустите царапину, скол или вмятину. Обнаружили повреждение? Зафиксируйте это в акте приема-передачи. Согласно закону, Вы можете требовать снижения стоимости машины в счет ремонта дефектов. При сотрудничестве с официальным дилером Вы оградите себя от подобных проблем.

Что делать после покупки нового автомобиля? Назад к "Рекомендации".

Покупка нового авто: порядок действий и лайфхаки для экономии

В году в России было продано почти 1,8 миллиона новых автомобилей — по одному на 62 жителя России. Сколько было продано подержанных авто, вряд ли кто-то скажет не каждая сделка купли-продажи оформляется официально , но их явно больше, чем новых.

Плюсы и минусы есть у каждого из вариантов, и мы расскажем о главных из них. Если задуматься, то покупка нового автомобиля — не самое сложное занятие: выбрать конкретную модель, немного подождать не все модификации есть в наличии , внести сумму в кассу, через банк или оформить автокредит, забрать авто и поставить его на учет.

На самом деле схема примерно такая, но на каждом этапе будущего владельца поджидают сюрпризы, о которых нужно знать. Мы расскажем, на что обратить внимание даже в таком простом мероприятии. Если принято решение покупать новую машину в салоне, то первым делом надо выбрать в каком именно. Специалисты рекомендуют отдавать предпочтение серьезным продавцам — сетевым автосалонам или официальным дилерам автопроизводителей.

Останавливать свой выбор на ближайших автосалонах с завлекательной рекламой тоже рискованно — сейчас в отрасли довольно большая конкуренция, многие салоны стремятся привлечь потенциальных покупателей всевозможными льготными предложениями. Проще всего собрать информацию от всех дилеров, которые есть поблизости, почти у каждого есть сайт с ценами.

Плюс можно поискать отзывы о дилере на специализированных ресурсах. Сейчас на рынке кризис, поэтому все заинтересованы в клиенте: можно позвонить любому дилеру и узнать все по телефону, сразу можно записать имя и контакты менеджера. Если при личном обращении выяснится, что цена не соответствует заявленной, то можно подать жалобу на сотрудника — возможно, он обманом завлекает покупателей в салон.

Перед покупкой автомобиля обычно можно пройти тест-драйв, серьезные салоны разрешают это. Если испытать машину на ходу нельзя — то хотя бы посидеть на месте водителя хоть и отсутствие тест-драйва должно насторожить. Обращаться в салоны лучше в конце или начале календарного года. Именно в эти временные промежутки там действуют разные программы лояльности, поскольку останавливается выпуск одних моделей и производство перестраивается на новые.

Ранние модификации после этого продают значительно дешевле. Почти всегда покупателю приходится покупать автомобиль под заказ и ждать доставки. Менеджер может предложить купить ту, которая сейчас есть в наличии, а для этого — немного доплатить. Такое предложение должно насторожить — скорее всего, от машины просто отказались , а по какой причине — не понятно.

Прежде чем забирать авто, надо его досконально осмотреть и сверить номера на деталях с техпаспортом. Еще нужно перепроверить соответствие автомобиля изначально заявленной комплектации отдельные агрегаты могут подменить , наличие масла, охлаждающей и тормозной жидкости, а также общее состояние. Даже если салон фирменный или относится к крупной сети, вероятность обмана все равно остается. Зарплата менеджеров зависит от продаж причем от продаж чего-то по завышенным ценам , поэтому клиентам лучше не терять бдительности.

На форумах часто жалуются на такую схему: клиент выбирает нужную модель и вносит аванс, а когда приезжает забирать покупку выясняется, что цена вдруг выросла. Почему такое происходит? А причин может быть несколько :. Когда клиенты возмущенно отказываются от покупки и требуют вернуть залог, то продавец ссылается на один из пунктов в договоре, согласно которому покупатель в этом случае должен возместить салону неустойку.

Обычно ее размер равен сумме залога или большей его части. А поскольку не каждый готов расстаться с довольно солидным авансом, то приходится доплачивать. Только подобные действия продавца возможно опротестовать на законных основаниях и даже получить моральное возмещение в денежном эквиваленте.

Оперировать надо ст. В ней говорится, что покупатель вправе в течение обозначенного периода расторгнуть договор купли-продажи и потребовать вернуть залог, а также возместить причиненный моральный ущерб. Чтобы автосалон оштрафовали, нужно написать жалобу в Роспотребнадзор , еще можно подать заявление в отдел полиции. Но лучше не доводить ситуацию до судебных разбирательств, а изначально внимательно читать договор и не отдавать залог, пока сотрудники документально не подтвердят наличие авто именно по акционной цене и в оговоренной комплектации.

Клиент остановил свой выбор на конкретном экземпляре и определился с комплектацией. Однако ему сообщают, что подобного варианта нет в наличии , можно заказать его с завода. Приходится соглашаться подождать — и часто ожидание длится не одну неделю.

Покупатель заключает договор и вносит предоплату. Когда приходит время забирать машину, обнаруживается, что стоимость значительно выше заявленной. Объясняют тем, что производитель установил дополнительные функции и придется немного переплатить.

В итоге, клиент сталкивается с теми же проблемами, что были описаны в предыдущей схеме обмана. Бывает, что авто доукомплектовывают прямо в салоне. Устанавливают дешевое оборудование, а плату берут как за фирменное. Разница в цене остается в автосалоне. Так что перед подписанием договора не лишним будет узнать, смогут ли показать прайс с ценами на дополнительные опции от завода-производителя.

Если в этом отказывают, это должно насторожить. Дилеры часто получают прибыль на колебаниях курса рубля. Законодательство требует, чтобы продавцы выставляли цены в рублях. Вероятнее всего, при подписании соглашения коммерческий курс повысится, что приведет к увеличению стоимости авто. В такой ситуации покупателю будет проблематично отстоять права. При покупке машины в кредит нужно будет оформить страховку.

Оформление в салоне обойдется дороже, чем напрямую в офисе страховой компании. Менеджеры будут уговаривать оформить страховку на месте, но все же лучше заранее узнать, какие условия страхования предлагает ближайшая страховая компания.

Сразу нужно уточнить, в наличии ли паспорт транспортного средства ПТС. Часто автосалоны намеренно тянут время доставки ПТС, хотя машина стоит в салоне. Нельзя верить менеджерам на слово — надо требовать документального подтверждения, тогда при любом конфликте в дальнейшем можно будет отстоять свою правоту в суде, ссылаясь на документы.

После внесения задатка нужно попросить себе один экземпляр договора. Только это должен быть именно договор купли, а не займа иногда менеджеры подсовывают его. В последнем не прописаны сроки поставки, а потому им нельзя будет оперировать в суде, если будут какие-то претензии по этому поводу. Сейчас для переоформления не нужно предъявлять ОСАГО, его наличие проверяется сотрудниками самостоятельно по базе РСА то есть, страховка должна быть оформлена все равно. Покупая машину в салоне, обычно можно поторговаться с менеджером — сказать, что в другом салоне предлагают более низкую цену и, если получится, чем-то подтвердить свои слова.

Можно сразу обозначить, что на покупку есть только определенная сумма и тратить больше вы не намерены. Выбирать лучше машины прошлого года, поскольку на них охотнее дают скидку. Ваш адрес email не будет опубликован. Текст комментария. При использовании материалов, которые опубликованы на интернет-сайте BanksToday. Главная Последние статьи Личные финансы. Не все так просто: на что обратить внимание при покупке нового автомобиля в салоне? Комментарии написать.

Содержание статьи 1 Покупаем новый автомобиль в салоне — что нужно знать 1. Подписывайтесь на наши каналы! Наш канал Яндекс. EMAIL рассылки. Группа Одноклассники. Группа Вконтакте. Автор: Наталья Балакирева balakireva bankstoday. Специалист, с двумя высшими образованиями — технологическим и экономическим. Всесторонне развитая, творческая и целеустремленная личность. Специализируюсь преимущественно в финансовой, банковской и кредитной сфере.

Но в силу широкого потенциала и богатого опыта в качестве копирайтера не менее успешно пишу на другие темы. Предположим, в году Россия и Беларусь объединились и были объявлены новые выборы.

За кого бы вы голосовали? Владимир Путин. Александр Лукашенко. Алексей Навальный. Ксения Собчак. Владимир Жириновский. Павел Грудинин. Валерий Цепкало. Виктор Бабарико. Свой ответ:. Голосовать Вернуться к опросу. Где можно бесплатно взять деньги, если нужно много и срочно — 5 возможных вариантов. Микрозаймы: только от безысходности и ненадолго. Почему при всех минусах МФО всё же нужны, и как избежать неприятностей?

Новый виток в сфере деятельности или шаги от безысходности? Как россиянам и бизнесу пережить кризис.

Блять, вот с какого хуя я должен сам подбегать и здороваться с теми, кто зарабатывает на мне деньги.

Откуда берутся скидки? Из дилерской маржи, то есть прибыли, заложенной в цене машины. В случае с массовыми моделями маржа составляет 5—7 процентов от цены. Например, если автомобиль стоит миллион рублей, то маржа на нем — 50—70 тысяч рублей. Однако из этой суммы дилер оплачивает транспортировку, хранение, предпродажную подготовку автомобиля, зарплату своим сотрудникам. Поэтому целиком эту сумму покупателю на скидку, конечно, не отдадут.

В премиум-сегменте все гораздо интереснее: маржа на автомобиле может достигать 20—30 процентов от стоимости в прайс-листе. Соответственно, и потенциальные скидки больше. Способ номер 1. Собираем коммерческие предложения от дилеров. Это, пожалуй, самый правильный способ выбить скидку у дилера, поэтому о нем мы расскажем максимально подробно.

Надо сразу учесть, что это трудный путь: необходимо будет потратить уйму времени, сил и нервов. Но результат того стоит: во-первых, сэкономишь, а во-вторых, потешишь свое самолюбие, наблюдая за тем, как дилеры борются за клиента.

Первым делом необходимо определиться с выбором автомобиля: не совсем корректно будет сначала получить конкретное предложение от дилера BMW, а потом прийти с этим вариантом в дилерский центр марки Audi в надежде на скидку.

В данном случае есть огромная опасность, что вам попадется очень толковый менеджер, который правильно поймет ваши потребности и сможет убедить вас купить автомобиль своей марки с чисто символической скидкой или вообще без нее.

Поэтому перед тем как действовать, определитесь со всеми параметрами автомобиля: марка, модель, двигатель, тип трансмиссии, комплектация и даже цвет. Автомобиль розового цвета меганеликвидный и белый автомобиль один из самых популярных — это два разных автомобиля, и скидки на них будут разные. Допустим, автомобиль вы выбрали. Но надо понимать, что по телефону скидки не дают. А если дают, то очень скромные или в особых частных случаях застоявшийся автомобиль или лукавство менеджера.

Для того, чтобы получить максимальную скидку, необходимо посетить как можно больше дилерских центров выбранной марки. Один из оптимальных алгоритмов — начинайте с наиболее удаленных от вашего дома и постепенно двигайтесь к ближайшим. Таким образом вы посетите салон рядом с домом уже с набором альтернативных предложений.

Тактика поведения в салоне очень простая. Не надо входить в шоу-рум и с порога требовать от менеджера коммерческое предложение, с которым вы пойдете к другому дилеру. Дайте менеджеру сделать его работу, побудьте некоторое время ведомым: пройдите тест-драйв, выберите конкретный экземпляр, сходите его посмотреть, посчитайте кредит и страховку, обсудите дополнительное оборудование, оцените свой нынешний автомобиль.

Консультация по всем вышеперечисленным пунктам ни в коем случае не является обязательством к покупке. Пройдя все круги этого дилерского ада, менеджер самолично усадит вас за стол переговоров, где будет пытаться закрыть сделку с вами здесь и сейчас. Теперь ваша задача очень проста: ни при каких обстоятельствах не надо светиться от радости и будущего счастья обладания новым автомобилем. Нельзя показывать менеджеру, что покупка автомобиля вам крайне необходима, что вы не сможете уйти из автосалона без автомобиля.

В таком случае продавцу психологически проще настаивать на первоначальной стоимости и отказывать вам в скидке. А если продавец опытный, то вы купите у него автомобиль. Лучше будьте угрюмы, задумчивы, демонстрируйте раздраженность. Обязательно попросите продавца распечатать коммерческое предложение с указанной ценой. Внимательно его изучите, а потом намекните менеджеру, что эта цена вам не по карману и попросите его сделать вам скидку.

В разных дилерских центрах процесс работы со скидками происходит по-разному: где-то менеджер сам уполномочен делать скидки, где-то для этого есть старший продавец или руководитель отдела продаж.

В большинстве случаев менеджер вам скажет, что он не уполномочен предоставлять скидки и ему потребуется согласовать у своего старшего коллеги индивидуальное предложение специально для вас. Но для этого менеджеру необходимо знать, как вы будете покупать автомобиль наличные или кредит, трейд-ин, дополнительное оборудование и самое главное — когда. На вопрос менеджера, готовы ли вы оставить предоплату сегодня, отвечайте положительно, но с оговоркой, что у вас только 5—10 тысяч рублей с собой.

Дальше сидите, ждите и смотрите этот спектакль. Вернется менеджер, покажет вам цену. Отвечайте, что вам дорого и вы ожидали более существенную скидку. Начинайте торговаться и пускай ваш менеджер бегает к старшему коллеге, согласовывая более выгодные условия. После двух-трех ваших отказов цена может существенно упасть. Но не спешите в кассу вносить предоплату, можно выгадать еще немного. Одна из хитростей успешного торга — не сразу открывать свои карты относительно покупки дополнительного оборудования.

Например, вам требуются защита двигателя, брызговики, коврики в салон и видеорегистратор. Сначала можно упомянуть только некоторые позиции заказа скажем, только защиту двигателя и коврики в салон. А когда вы уже получите коммерческое предложение на автомобиль с окончательной ценой, скажите менеджеру, что вы готовы купить брызговики и видеорегистратор, но только вы хотите, чтобы вам бесплатно установили брызговики и сделали скрытую проводку для видеорегистратора.

Не факт, что получится получить все требуемое, но часть, скорее всего, будет бесплатна. Подытоживаете все условия покупки автомобиля в коммерческом предложении и можете оставить минимальную предоплату. А далее с этим коммерческим предложением едем к следующему дилеру. На автомобили в наличии предоплата всегда возвратная, свои деньги вы сможете забрать.

Приехав к следующему дилеру, не надо сразу упоминать, что у вас уже есть коммерческое предложение и оставлена предоплата за автомобиль в другом дилерском центре. Дайте и здесь менеджеру поработать: от тест-драйва можно отказаться или пройти тест-драйв на старшей модели марки, но потом отказаться от идеи покупать более дорогой автомобиль и т.

Как итог — выберите такой же автомобиль, как и в предыдущем дилерском центре, и сходите его посмотреть. Теперь наступает момент доставать козырь из рукава: покажите менеджеру коммерческое предложение из первого дилерского центра. Менеджер его внимательно изучит, задаст наводящие вопросы, возможно, попытается дискредитировать дилерский центр, коммерческое предложение которого у вас на руках менеджер может сказать, что вам предлагают битый автомобиль или автомобиль с начатой гарантией и так далее , но в конечном итоге он пойдет согласовывать скидку для вас.

Если размер дисконта окажется сопоставим с предоплатой, которую вы оставили в первом дилерском центре, скажите вашему менеджеру, что это несерьезно, и пускай он со старшими коллегами подумает о размере скидки еще раз. Далее торгуйтесь и подытожьте все условия покупки в коммерческом предложении. Предоплату можно не оставлять, даже если менеджер будет настаивать на том, что эти условия действуют только сегодня.

Теперь у вас на руках два коммерческих предложения, пора ехать к следующему дилеру или возвращаться к первому и спрашивать про дополнительную скидку и повторять все те же шаги, но уже демонстрируя оба коммерческих предложения. Иногда бывает так, что покупатель приходит в автосалон, рассказывает менеджеру о чудесном предложении от другого дилера. Вот только никакого чудесного предложения у покупателя нет, он его придумал.

Далеко не всегда этот номер проходит! Менеджер может поверить и попробовать перебить такое изумительное предложение, а может позвонить своему знакомому, который работает у дилера с изумительным предложением, и убедиться, что покупатель врет. Способ номер 2. Забронировать автомобиль из поставки. Покупатель приходит в салон, выбирает автомобиль из тех, что есть в наличии, и уходит домой.

На следующий день возвращается и бронирует такой же автомобиль из поставки, ожидающейся через полгода допустим, под предлогом того, что сейчас не хватает денег. Менеджер сам предложит скидку на тот экземпляр, который есть. Способ номер 3. Покупать авто в конце года, квартала, месяца. Способ номер 4. Покупать несколько автомобилей. Если вы бронируете сразу машины из тех, что есть в наличии, условия могут оказаться выгоднее.

При этом вы не обязаны на самом деле выкупать все забронированные машин. Договор в любом случае заключается отдельно на каждый экземпляр. В итоге вы можете купить только один авто вместо четырех. Способ номер 5. Сдайте что-нибудь в трейд-ин.

Практически у всех производителей есть официальные скидки для тех, кто при покупке новой машины сдает свою прежнюю в дилерский центр. Конечно, салон принимает ваш автомобиль по цене заведомо ниже рынка, и скидка на новую машину не всегда это компенсирует. Но есть вариант — специально купить машину для сдачи в трейд-ин. Только для этой процедуры нужно запастись временем. У большинства марок условия программы трейд-ин несложные: надо владеть транспортным средством минимум полгода, и новый автомобиль должен быть оформлен на то же лицо.

Таким образом можно купить любой старый, убитый автомобиль по минимальной цене допустим, за 10 тысяч рублей. Станьте владельцем на полгода официально, с записью в ПТС, а потом идите в автосалон за новым автомобилем и сдавайте свою рухлядь в трейд-ин. Например, в салонах Ford при покупке кроссовера Kuga скидка будет тысяч рублей, если сдаешь свою прежнюю машину.

А самое интересное, что скидки суммируются. Да, именно суммируются, только надо грамотно работать с менеджером. Из суммы в тысяч рублей, которую дилерский центр дает клиенту за трейд-ин, представительство Ford компенсирует дилеру 95 тысяч рублей.

То есть из маржи автомобиля расходуется всего 25 тысяч рублей. Способ номер 6. Покупайте автомобиль в кредит по специальной программе.

Это тоже официальная скидка от автопроизводителей. Существуют специальные партнерские кредитные программы, которые предусматривают более низкие цены на машины, чем при покупке без займа. Если вы в любом случае планируете брать машину в кредит, то именно на спецпрограммы следует обратить внимание в первую очередь.

Но иногда имеет смысл оформить кредит, даже если вы изначально были готовы выплатить всю стоимость покупки наличными.

15 проверенных способов сбить цену на новый автомобиль у дилера

Откуда берутся скидки? Из дилерской маржи, то есть прибыли, заложенной в цене машины. В случае с массовыми моделями маржа составляет 5—7 процентов от цены. Например, если автомобиль стоит миллион рублей, то маржа на нем — 50—70 тысяч рублей.

Используя наш сайт, вы даете согласие на использование файлов cookie, помогающих нам сделать его удобнее для вас. Ок, больше не показывать. Покупка нового автомобиля в автосалоне: порядок действий. Где купить новый автомобиль. Как покупать: выбор комплектации.

💰Как покупают новое авто у дилера: 💸порядок оплаты с кредитом, безналом и наличкой

Когда речь идёт о крупной сумме покупки, перед внесением оплаты нужно внимательно отнестись к подбору автосалона, выбору автомобиля и банка-кредитора. Разумнее и безопаснее обращаться к официальному дилеру, так как в этом случае машина точно получит гарантийный талон, и немного меньше риск, что она окажется повреждённой или неисправной. И такое бывает. Чтобы пошагово оплатить авто у дилера, понадобится довольно много времени, поэтому лучше заранее выделить на покупку полный день. Часто возникают такие ситуации, что машины в нужной комплектации в настоящий момент в салоне нет. Её приходится заказывать, иногда до доставки может пройти несколько месяцев, особенно если вы ищете какую-либо редкую или мало востребованную модель. В этом случае заключается предварительный договор у дилера, в котором прописываются обязанности сторон.

Подытоживаете все условия покупки автомобиля в коммерческом предложении и можете оставить минимальную предоплату. А далее с этим коммерческим предложением едем к следующему дилеру. На автомобили в наличии предоплата всегда возвратная, свои деньги вы сможете забрать.  Станьте владельцем на полгода официально, с записью в ПТС, а потом идите в автосалон за новым автомобилем и сдавайте свою рухлядь в трейд-ин. Например, в салонах Ford при покупке кроссовера Kuga скидка будет тысяч рублей, если сдаешь свою прежнюю машину. Давайте посчитаем выгоду.

.

Не все так просто: на что обратить внимание при покупке нового автомобиля в салоне?

.

.

.

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Прохор

    Здравствуйте Тарас. Меня интересует такой вопрос в договоре с водоканалом есть большой раздел о согласии на обработку персональных данных, с которым я не согласен возможно ли этот раздел исключить законно? И ещё в этом же договоре ни слова о питьевой воде, а по закону именно такую должны поставлять как с этим быть и как грамотно оформить, что б права наши не нарушались. Заранее благодарю.

  2. protagche

    Скажите пожалуйста у вас есть видео разъяснения по поводу обезательной вакцинации?

  3. seltimnpen

    Да задрали они уже, работать вообще не дают!

  4. fastderiri

    Здравствуйте Тарас. Вопрос не по теме. Нужно по быстрому узнать разрешен ли выезд за границу. Если попробовать забронировать авиабилет онлайн куда нибудь они сразу посмотрят и если нет сообщат? Может вы в курсе? Официально только письменно.

  5. heargapedtay

    Хочу вас поздравить с новым годом пожелать здоровья Я так понял Это же спортом занимаетесь. А всё остальное можно просто купить.

© 2018-2021 trollmarine.ru